Préparer les négociations de 2026 avec le RGM

Guide pratique pour les directions commerciales.

Les négociations commerciales en France se terminent officiellement le 1er mars, mais elles reprennent en réalité dès le lendemain sous une autre forme, celle de l’exécution.
C’est dans ce contexte que le Revenue Growth Management (RGM) peut devenir un levier essentiel pour à la fois identifier et réaliser des opportunités de croissance rentable et durable de manière interne, mais aussi de repositionner les prochaines négociations sur une base plus large que le simple index trois net.

Un triple changement de perspective

Plus stratégique. Chaque année, chez tous les acteurs du marché, les équipes commerciales travaillent à élargir le cadre des négociations à …